邮储银行上饶市分行：信贷拓新局 服务实体经济

为进一步提升金融服务实体经济质效，今年以来，邮储银行上饶市分行紧扣市场脉搏与客户需求，通过精准锚定目标客群、强化营销转化效能、优化利率定价策略三大维度协同发力，全面推动信贷业务向精细化、专业化方向转型升级，为区域经济发展注入源源不断的金融活水。截至2025年11月末，该市分行贷款余额近378亿元，年净增25.8亿元，列全省邮储系统内第2位。

聚焦靶向营销，拓宽精准获客渠道。在客户拓展层面，该市分行摒弃传统“广撒网”模式，转向深耕产业与场景的精准化营销。一方面，紧密围绕上饶市农业九大主导产业布局，深入分析产业链各环节信贷需求，依据行业名录开展系统性靶向对接，确保金融服务与地方特色产业发展同频共振。另一方面，积极搭建“政银企”互动平台，联合相关政府主管部门，在业务旺季共同举办多场金融助农产品推介会。通过政策现场宣讲、产品直观演示、申请即时引导、信息一站式收集等方式，实现了对行业优质客户的批量触达与高效互动，显著提升了品牌知晓度与市场口碑。

聚焦过程管理，提升客户转化效能。获取客户线索仅是第一步，实现高效转化才是关键。为此，该市分行特别注重营销过程的质量管理与持续跟进。针对潜力巨大的优质客群，如潜在房抵白名单客户，实行“精英对接”策略，优先指派经验丰富的骨干客户经理进行线下拜访与专属服务，并提供持续性的专业咨询与产品匹配，必要时由分行或支行领导带队上门维护，提升营销层级与客户信任度。

聚焦政策赋能，深化利率差异化应用。面对市场竞争与客户需求多元化，灵活、精准的利率定价能力已成为核心竞争力。近期，该市分行全面推行并强化2025年最新利率定价政策的落地应用。为解决这一“最后一公里”问题，该市分行实施“双线强化”策略。市分行层面持续开展政策解读与系统操作巡回指导，确保各经营单位熟练掌握定价工具与产品模块，为一线展业提供坚实后盾。同时，要求各支行、业务部严格落实转培训责任，确保每位信贷客户经理都能深刻理解政策内涵、熟练运用定价授权，将利率差异化策略从“政策条文”转化为市场竞争的“有力武器”，有效减轻政策转换期对业务发展的潜在影响，提升客户体验与业务竞争力。

通过“精准获客、高效转化、差异定价”的连环举措，邮储银行上饶市分行正逐步构建起一个更具前瞻性、适应性与竞争力的信贷服务体系，以实际行动诠释金融服务实体经济的责任与担当。（徐优磊）